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很多人创业有朋友作为你的下游接受你的产品

2020-10-04

很多人创业,有朋友作为你的下游接受你的产品。许诺可以帮助你,问题就来了,啥样的价格才是最终的成交价格,最亲密的朋友也是很难确定的,为了公平?有了友情?尊重市场?掺入了感情就不好说了,很多人抱怨说当初是你让我投资建厂,然后供应给你需要的产品,当我的厂子建好了,你确实压我的价格。常常是不欢而散,这种情况在现实里很常见,原因是在一个相对的密闭的空间里,市场的价值发现作用会降低,我作为下家,我也不能不管你的价格和质量,你的价格再低也许我还想压价,朋友,亲情中经常会发生这样的事情。

那怎么办呢?事在人为,你为了你的亲情朋友开了一个厂子,也有了优势同时也有了劣势,优势就是你有了初期的客户,劣势就是你开厂子的时候没有考虑市场对一个企业的重要性。如果你不结合市场去考虑,那你注定是走不远的,你把市场的因素考虑进去,那你就知道了你的产品应该具有的价格,这样你的朋友给你的产品的收购价格也不会让你心里没数,给的高了,你该感谢你的朋友,给的低了有钱赚你也不会愤怒。给你的成本里面了,那你就赔钱了,你还是走不远。

所以这关系很微妙,作为富士康,不能完全依赖苹果公司这个下家,要把你的产品下家建立很多,把其他的大手机生产商都作为你的业务客户,这样就建立了一个相对平衡的业务关系,市场的价格富士康也不是不知道。这样最后大家只能是握手合作第一,经过长时间的合作博弈,磨合。最终就坐下来定一个规矩,这就是苹果公司参与富士康公司上家的业务谈判,成本核算,价值确定,涉入越来越细。范围越来越广,最终会达到所有的设备都是苹果投入的,所有的费用都是富士康拿着单子和苹果公司结算的,这就是苹果公司给富士康这就是堵漏洞,怕富士康打埋伏赚得多。富士康没了很多的权利,最后郭台铭先生就成了超级的打工者,神一般的打工者,应为所有的事情都是苹果公司替富士康搞定的,所有的富士康的投资开销都是苹果公司认可并且最终有苹果公司支付的。

我们展望未来,最终郭台铭先生只需要拿一个皮箱装着自己的洗漱用品,在拿个手机,身份证,拿一百美元的零用钱,握着拐杖,用拐杖一指,说在印度再建一个百万人级别的大工厂。接着用了几页纸,订立了合作协议,苹果公司就拿着支票,从征地,到建房,到设备,到制服各种杂费都是苹果支付。给郭台铭建一个世界级的大工厂,所有权归郭台铭,工厂的利润归郭台明,这有啥不好呢?神一样的公司必然打造一个神一样的富士康。



 

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