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采购风险的管理

2020-09-30
这是一个很有兴趣的图画了,我们研究价钱,到底这些东西价钱涨了多少?这是整个有630多个受访者给我们的数据,我们来总和IC的涨价占16%,分立器件占15%,这两个是采购的大头。你们感觉这个数对不对?感觉这个数对的举举手,感觉IC、分立器件涨幅15%,能举手来看看吗?供应方的举举手,是不是占了15%?不一定把涨价放在第一了,这一块的调整我有机会做这个生意了。我们还有一组分析是有关第一供应商采购的事情。蓝色的线是去年的数据,总体在第一供应商出的采购比去年提升了,提升最大的是无源的,电子、电容、电感这些东西,我们这里也有特别的无源供应商,待会我们会有的讨论跟他们一起讨论。我觉得积极的方面,大家把电阻、电容的选择和采购的技术结合起来了,大家都说电阻、电容按公斤买的,谁都不当回事,这是供得上的时候。供不上的时候大家是不是想着把采购集中起来,交给一家来供,保证供应物资短缺的时候我还可以拿在手里,还有价钱方面的优惠。这一块在替代和采购上,连方案都是抄来的,你连序列号都抄了。如果这个供应商不用了,换一个供应商,就会带来变化,另外一个积极的看法大家设计能力改善了,我不用供应商A,我用供应商B,可以进行供应的改革。这是积极的信号,在供应的采购上我们发现有一个积极的机会,还有设计技能上有一个变化。不同品牌之间的替代我们进一步去问,不同品牌的替代就出现了一系列的变化,还有设计能力的改善,不同厂商新老产品的替代基本上没有太大的变化。寻找替代的渠道,这方面也很有意思,传统上讲我要替代,大家在这做采购的举手我看看。以前买东西的人说,我跟他说现在很多选型的工具可以用,哪有闲工夫管这个啊?确保供应商送来就行了。供应商可能说,工程师如果认真研究设计,我们的工作就轻松了,这是两边存在。这是比较有意思的变化,你们使用供应商的在线工具吗?工程师说我设计一个电路,我设计一个参数,希望通过参数定位一个序列号,或者通过网上的工具把替代的型号找出来,这是什么东西呢?有一个变化,我想这里面的分享,一方面做工程师和采购,大家要睁着眼睛去寻找适合自己的。买东西都是这样的,买东西被骗是因为你不了解,卖东西的人可以说服你买了,因为他知道产品比你知道得多,这是道理。我们要看这个,我们自己要思想动起来去选择。再一个从供应服务端来看,如何把自己的产品做得让工程师更容易的明白、查找,这变成供需双方关系的变化。这对技术、设计能力的改进是一个改变,阅读各种技术资料自己选择,我们想说的从需求方主动的选择再改善,我看到AEM的郑总看着我,这是好消息,愿意跟供应商谈,好过你去年卖给我多少钱,今年卖给我又是多少钱。

采购风险的管理是我们研究的第三个部分,我们去问说什么样的情况导致采购风险的来源?这个变化是最大的,需求预测不稳定。去年的环境之下怎么样预测?两个预测,一个是需求方预测,我能够把需求搞清楚。二是供应商,供应商说盘子这么大,我有这么多客人,僧多粥少怎么分?分得是否令人满意,两方面都反映了需求。

采购风险我们也做了对比,大家还是比较清楚,一个从公司规模上,2亿元以上的公司用绿色标出,2亿元以上是蓝色,另外一个图表比较的是消费类对采购风险,公司做消费类产品的,或者做消费类以外产品的变化。我们可以简单地分析一下变化比较大的地方,明显可以看到做消费类产品和工业类产品,还有做大公司和小公司明显还是有差异的,大家有兴趣可以接下来再分析这个数据,从不同的角度看一看为什么有这样的反映。

对采购风险引出一个问题,2010年采购的风险对你们的影响,对工作的影响,大家可以看一看有影响吗?当然有影响啊,一般影响占1/3,影响蛮大的占1 /3,其他的特别少,基本上处于这么一个状态。有影响占1/3,影响比较大也占1/3。我们问采购经理说,你们为了缩短交期,改善供应,你们有什么样的办法?下一步如何改善?我们看看这几个基本的数据跟去年没有太大的变化,所以我们没有做比较。比如说建立安全库存是大家主要的办法,与供应商签订一定的合约关系,这个我觉得是一个很积极的供应链技术的应用。就是说,我们最好的一端可以叫VMI去,你跟供应商一定要有一个伙伴的关系,要有白纸黑字的协议才可以说我要的时候你给我,我困难的时候要帮我。伙伴关系只是喝酒是不行的,要建立在供应链基础和管理基础上做这件事情。

去年影响最大的预测不准,怎么办呢?从总体的情况来看可以看到比例,有16%-17%的采购经理说,我们用供应体系,用预测体系保证采购。如果我在分析,我们这一块能够成长到1/3,我相信大家在座的日子都好过一些,或者说可以好过很多,无论是供应还是需求,我们可以继续监控,通过我们的研究监控数据的变化。

 

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