这几年ERP市场的情况发生了许多变化，一方面产品线在扩大，SCM、CRM等管理内容被纳入到ERP系统之中，成为紧密配套的部分；另一方面许多新的竞争者在整合力量之后进入ERP市场，比如

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如果要获得老虎、豹子等大的动物，更有效的方法是使用猎枪，还要配合陷阱、围猎等来得到猎物。如果在ERP市场上采用持枪狩猎的市场模型，至少与ERP系统的规模是相适应的，在商言

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正确认识市场状况是实现ERP软着陆的关键所在，首先我们可以为ERP公司的市场策略做出分析描述，最后自然能够是我们认识到应该怎样做，才能够创造出客户和ERP公司的多赢局面。首先

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ERP厂商要突破发展的瓶颈，产品的提升和竞争仍然会继续下去，愈演愈烈。但作为市场策略来讲，首先要做的是探解客户的购买动机。管理学中最为经典的定律之一便是木桶定律，企业

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在探讨CRM系统的价值时，我们特别强调客户关系管理应该关心到企业在产品销售中为客户创造的价值量，关心企业在客户方面的价值量。客户关系管理的这种思想，对于帮助ERP产品实现

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与所有的社会经济细胞一样，企业也是有生命的，在不断成长之中，ERP产品的适应性往往在这里受到挑战。许多企业开始重视信息化的战略规划，其中把ERP系统作为重要的内容，在ERP选

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企业的生存是以利润为原则的，在决策和执行上特别关注成本和利润管理，一些ERP产品并不凸显在这两方面的管理理念，从MIS系统的帐本管理出发的功能模块还清楚地成为产品的突出功

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现在，对信息化的认识已经不仅仅停留在企业层面，国家的信息化目标也定位在以信息化带动工业化的地位上，十届人代中浙江省的人大代表省长则表示要抓百亿的信息化工程。许多人

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成熟的企业在推进企业信息化的过程中已经学会如何选择合适的供应商，广泛接触供应商是最简单而又有实效的做法，现在的企业选择一套产品少者会接触五、六家ERP公司，多者甚至可

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